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Stephen T. Parkinson, Michael J. Baker
Il comportamento d'acquisto delle organizzazioni
Chi decide gli acquisti e come. Le tecniche e strategie. I modelli di decisione e le influenze
Come cambia il ruolo del responsabile acquisti? Chi ne influenza le decisioni? Una guida pratica per dirigenti vendite e marketing che vogliano entrare in sintonia con i clienti industriali.
Pagine: 328
ISBN: 9788820426293
Edizione: 1a edizione 1988
Codice editore: 100.210
Disponibilità: Fuori catalogo