I canali della distribuzione assicurativa

L'attuale periodo economico, che stiamo vivendo in tutti i settori, da quello industriale a quello finanziario assicurativo, mostra rapidi ed importanti cambiamenti, stimolati dallo sforzo di tutti gli operatori del mercato di rinnovarsi per lottare contro la crisi e la stagnazione economica. In ambito assicurativo, le Compagnie sono corse ai ripari, cercando di ridurre i propri costi di gestione e stimolando la ricerca e l'innovazione tecnologica, investendo nella strutturazione di nuovi prodotti e nella diversificazione dei canali distributivi di tali polizze. In siffatto contesto, diviene prioritaria l'attività commerciale e quindi le scelte e le soluzioni strategiche da parte delle Imprese di assicurazione con riferimento ai canali distributivi di cui dotarsi.

La presente monografia si propone di illustrare, sia attraverso analisi statistico-quantitative sia attraverso la descrizione di progetti/caso aziendali, il cambiamento del nostro mercato distributivo. Il volume è rivolto a tutti gli operatori commerciali del settore e non: il linguaggio semplice e squisitamente commerciale, non sempre tecnico con cui si espongono gli argomenti, vuole interessare ogni tipo di lettore che si occupi di assicurazione. Alcuni giudizi personali dell'Autore e le sue conclusioni mirano a suggerire alle Compagnie e ai loro canali la distribuzione le possibili strade da intraprendere per mantenere competitività sul mercato.

Giuseppe Giudici ricopre mansioni di ispettore commerciale per la zona di Milano e Lombardia di un importante gruppo assicurativo. Dal 2000 collabora con il prof. Luigi Selleri presso il dipartimento di Scienze dell'economia e della gestione aziendale in Università Cattolica di Milano ed attualmente gestisce, come docente incaricato, il corso di Marketing e distribuzione assicurativa all'interno della cattedra di Economia delle imprese assicuratrici II, presso la facoltà di Scienze Bancarie-Finanziarie-Assicurative dell'Università Cattolica di Milano.