Una guida pratica per quanti vogliono collaborare con gli altri. Indica come applicare un approccio efficace ed immediato per sviluppare le vostre doti di influenza.
Pagine: 112
ISBN: 9788820491529
Edizione: 1a edizione 1995
Codice editore: 1796.84
Disponibilità: Esaurito
Una guida pratica per quanti a qualsiasi titolo (professionisti, consulenti, imprenditori, insegnanti, operatori sociali, genitori...) vogliono collaborare meglio con gli altri.
Al giorno d'oggi più nessuno può semplicemente far appello ad un principio di autorità per far valere le proprie idee o portare a termine un proprio progetto. Occorre il consenso.
Chi sa esercitare una buona capacità di convincimento è avvantaggiato in mille occasioni.
• Sa ottenere cooperazione da individui e gruppi prima ostili.
• Sa leggere le persone meglio di altri.
• Sa come ottenere le informazioni quando necessarie.
• Sa avere più credibilità.
• Sa comunicare più efficacemente.
• Sa apprendere meglio nuove idee.
• E molto altro ancora.
Tutti vorrebbero possedere tale capacità. Ma in che modo?
Influenzare gli altri non significa affatto manipolarli! Al contrario, significa soprattutto saperli ascoltare lealmente.
Questa guida è la prima che vi preparerà ad applicare un approccio efficace ed immediato per sviluppare le vostre doti di influenza.
Vi permetterà, anzitutto, di affinare le vostre capacità di leggere le situazioni e i segnali (verbali e non verbali) che vengono dalle altre persone. Imparerete ad ascoltare sviluppando un genuino interesse per gli altri. Apprenderete sia ad utilizzare le pause che a porre le domande giuste. Saprete come sintonizzarvi con i gesti e le minuscole variazioni dei toni di voce o dei comportamenti muscolari del vostro interlocutore.
Arriverete così ad armonizzarvi con gli altri, e riuscirete allora a comunicare con loro più felicemente: in un clima magico di intesa e di fiducia.
Elaina Zuker, consulente, è direttore della National Association for Female Executives' Membership Drive. È' autrice di numerosi libri di successo. Ha una laurea in psicologia e un master in comportamento e gestione delle organizzazioni.
