Jean Emile Masson, Alain Wellhoff
La guida operativa alle tecniche e ai metodi per animare i prodotti sul punto vendita.
Pagine: 184
ISBN: 9788820497941
Edizione: 6a edizione 1999
Codice editore: 345.10
Disponibilità: Fuori catalogo
Sempre più spesso si sente usare da produttori e distributori la parola "merchandising". Ma se si chiede, a un responsabile di prodotto, a un direttore commerciale, a un direttore di punto vendita, a un direttore vendite, a un compratore, o a un promotore di darne una definizione chiara e precisa, si ricevono risposte confuse, con traduzioni assai varie e fantasiose.
Il merchandising è il risultato finale di considerevoli modifiche ottenute nei principi di commercializzazione con la nascita e lo sviluppo della vendita visiva e in particolare del libero servizio. E' una serie di azioni che hanno lo scopo di valorizzare e animare i prodotti nel punto vendita.
Per il produttore, il merchandising è uno dei suoi fattori di marketing e la principale risorsa della sua strategia commerciale: specialmente nei punti di vendita moderni. Per il distributore, il merchandising costituisce l'utilizzo ottimale del lineare espositivo e la base stessa di una buona redditività.
Il merchandising è dunque una necessità. E anche una serie di problemi: che questo libro aiuta a identificare e a risolvere molto pragmaticamente.
Nei primi tre capitoli si illustrano il merchandising e le problematiche che pone all'azienda commerciale e all'azienda industriale. Si "entra" quindi nel punto di vendita. E si vede come il merchandising si fà strumento di razionalizzazione e di gestione efficace dei reparti(cap.5), del lineare espositivo(cap.6), delle scorte,(cap.7) e della redditività(cap.8). Mentre il capitolo 9 è dedicato alle animazioni sul punto di vendita. Nel capitolo 10 si parla degli "uomini" di merchandising: chi sono e come devono operare nell'ambito aziendale (commerciale e industriale). E nel capitolo 11 si esaminano infine l'evoluzione e le prospettive del merchandising.
Contributi:
Collana: Distribuzione commerciale
Argomenti: Sales management - Commercio e turismo: manuali professionali
Livello: Testi per professional
