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Partire dal perché

Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti

Il bestseller che ha aggiunto la parola “perché” al lessico del business, cambiando la vita di moltissime persone. In occasione del quindicesimo anniversario della prima pubblicazione, esce contemporaneamente in tutto il mondo un’edizione aggiornata. Un libro sia per chi vuole ispirare gli altri, sia per chi vuole trovare qualcuno a cui ispirarsi.

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Pages: 228

ISBN: 9788835172307

Edition: in preparazione 2^a edizione, nuova ediz 2025

Publisher code: 100.819.1

Pages: 228

ISBN: 9788835178712

Edizione:in preparazione 2^a edizione, nuova ediz 2025

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Format: PDF con DRM Readium LCP

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Pages: 228

ISBN: 9788835178729

Edizione:in preparazione 2^a edizione, nuova ediz 2025

Publisher code: 100.819.1

Can print: No

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Can annotate: Sì

Format: ePub con DRM Readium LCP

Info about e-books

Il bestseller che ha aggiunto la parola “perché” al lessico del business, cambiando la vita di moltissime persone.

In occasione del quindicesimo anniversario della prima pubblicazione, esce contemporaneamente in tutto il mondo un’edizione aggiornata.
Con una nuova prefazione dedicata all’importanza del saper sempre guardare al proprio perché in un’epoca complessa e ricca di distrazioni, con nuovi casi e storie aggiornate, questa edizione vuole celebrare un’idea semplice, ma trasformativa.

Non tutti i leader sono uguali: alcuni occupano una posizione di potere, altri sono fonte di ispirazione.
Come individui e come membri di un’organizzazione, tutti noi seguiamo i secondi non perché siamo costretti, ma perché vogliamo farlo.
Li seguiamo non per compiacerli, ma per noi stessi.

Questo è un libro sia per chi vuole ispirare gli altri, sia per chi vuole trovare qualcuno a cui ispirarsi.

Nel 2009, Simon Sinek ha dato vita a un vero e proprio movimento in grado di aiutare le persone a trovare un senso e uno scopo nel loro lavoro. L’autore è partito nella sua indagine da alcune domande fondamentali: perché alcune persone e alcune organizzazioni sono più innovative, più influenti e più redditizie di altre? Perché alcune aziende hanno clienti e dipendenti più fedeli? Perché anche tra coloro che hanno successo, così pochi sono quelli in grado di ripetere il loro successo più e più volte?
Partire dal perché mostra come i grandi leader, capaci di esercitare un’enorme influenza nel mondo, pensino, agiscano e comunichino tutti nello stesso modo: un modo che è esattamente all’opposto a quello seguito dalla stragrande maggioranza delle persone.
Leader come Martin Luther King, Steve Jobs e i fratelli Wright avevano poco in comune tra loro, eppure tutti e tre hanno saputo trovare la chiave per riuscire a ispirare gli altri, non tanto attraverso ciò che hanno realizzato, bensì grazie alla capacità di comunicare la ragione profonda (il perché) che li spingeva a voler raggiungere i loro straordinari traguardi.
Sinek fornisce un quadro semplice di ciò che realmente serve per guidare e ispirare le persone a costruire organizzazioni e movimenti.
Tutto deve avere inizio dal perché. Spesso le organizzazioni motivano all’azione attraverso incentivi, oppure comunicano ciò che fanno e come lo fanno, più raramente perché lo fanno.
Saper partire dal perché non richiede particolari doti innate, ma necessita chiarezza d’intenti e una certa disciplina, come dimostrano i diversi casi di successo analizzati nel libro.

Simon Sinek, autore dei bestseller Ultimo viene il leader e Trovare il tuo perché, è un ottimista che crede in un futuro più prospero per l’intera umanità. Insegna a leader e organizzazioni come ispirare le persone e ha presentato le sue idee in tutto il mondo, nelle più diverse realtà, dalle piccole startup alle società del Fortune 50, da Hollywood al Congresso e al Pentagono. Speaker internazionale, il suo TED Talk basato su Partire dal perché è il quinto video TED più popolare di tutti i tempi.

Prefazione. Il germe di un nuovo movimento

Introduzione. Perché partire dal perché?

Parte I. Un mondo che non parte dal perché

Pensiamo di sapere

Il bastone e la carota

Manipolazione e ispirazione
Prezzo
Promozioni
Paura
Aspirazioni
Pressione sociale (e dei social media)
Novità (detta anche innovazione)
Le manipolazioni generano transazioni, non fedeltà
Il prezzo del profitto
Solo perché funziona non vuol dire che sia giusto

Parte II. Un punto di vista alternativo

Il “Cerchio d’oro”

Non l’unico modo, solo un modo

Non è un’opinione personale, lo dice la biologia

Le decisioni viscerali non si prendono di pancia
Quello che conta è ciò che non si vede

Chiarezza, disciplina e coerenza

La chiarezza dei perché
La disciplina dei come
La coerenza dei che cosa
L’ordine giusto
Se non si sa perché, non si può sapere come
Manipolazione e ispirazione sono simili, ma non sono la stessa cosa
Fare affari è come uscire con qualcuno
Tre gradi di certezza

Parte III. I leader hanno bisogno di seguaci

La fiducia viene a galla

L’unica differenza tra voi e un uomo delle caverne è l’auto che guidate
Trovate persone che condividono valori e convinzioni
Date loro una cattedrale
Quando si è motivati dai perché, il successo arriva
L’innovazione si sviluppa ai margini
La definizione di fiducia
La vera fiducia deriva da ciò che non si vede
L’influenza degli altri

Punti critici

Quanto costa non tenere conto della legge della diffusione
Date alla gente qualcosa in cui credere

Parte IV. Come mobilitare chi ci crede