Business plan per l'internazionalizzazione

Antonello E. Bove

Business plan per l'internazionalizzazione

Strategia, metodo e progetto per competere nei mercati globali

Come può un’azienda proiettarsi con successo nei mercati esteri? Quali analisi deve effettuare? Quali elementi deve considerare? Questo volume propone una metodologia strutturata per analizzare in modo sistematico tutte le componenti strategiche che un’azienda deve valutare per internazionalizzarsi in modo consapevole, duraturo ed efficace. Un testo pragmatico, aggiornato e di immediata applicazione, rivolto a imprenditori, manager, professionisti del sistema creditizio, consulenti, studenti e organizzazioni che supportano le PMI nei percorsi di crescita internazionale.

Pagine: 250

ISBN: 9788835175650

Edizione: in preparazione 1a edizione 2026

Codice editore: 100.956

Pagine: 250

ISBN: 9788835193098

Edizione:in preparazione 1a edizione 2026

Codice editore: 100.956

Possibilità di stampa: No

Possibilità di copia: No

Possibilità di annotazione: No

Formato: PDF con DRM Readium LCP

Informazioni sugli e-book

Pagine: 250

ISBN: 9788835193104

Edizione:in preparazione 1a edizione 2026

Codice editore: 100.956

Possibilità di stampa: No

Possibilità di copia: No

Possibilità di annotazione: Sì

Formato: ePub con DRM Readium LCP

Informazioni sugli e-book

Come può un’azienda proiettarsi con successo sui mercati esteri? Quali analisi deve effettuare? Quali elementi deve considerare? Questo volume propone una metodologia strutturata per analizzare in modo sistematico tutte le componenti strategiche che un’azienda deve valutare per internazionalizzarsi in modo consapevole, duraturo ed efficace.
L’internazionalizzazione coinvolge l’intera catena del valore – dalla ricerca e sviluppo alla produzione, fino alla distribuzione e al post-vendita – e incide su tutte le aree strategiche dell’organizzazione. Per questo, è fondamentale conoscere le tecniche di pianificazione per trasformare una visione internazionale in un percorso operativo chiaro, misurabile e sostenibile Integrando pianificazione strategica e project management, il volume affronta nella prima parte i principi chiave dell’espansione internazionale, evidenziando la differenza tra internazionalizzazione interna ed esterna lungo tutta la filiera aziendale. Nella seconda parte offre una lettura della geoeconomia mondiale per il prossimo quinquennio, analizzando l’evoluzione dei principali blocchi regionali e le opportunità emergenti. La terza parte entra nel cuore operativo del testo, presentando una metodologia in nove step per la costruzione del business plan: dall’analisi dei punti di forza e di debolezza dell’impresa alla definizione del vantaggio competitivo, dall’analisi del mercato target alla scelta del modello di ingresso, fino alla pianificazione di tempi, budget e ritorni economici.
Un testo pragmatico, aggiornato e di immediata applicazione, rivolto a imprenditori, manager, professionisti del sistema creditizio, consulenti, studenti e organizzazioni che supportano le PMI nei percorsi di crescita internazionale.

Antonello E. Bove è un esperto internazionale di strategia e sviluppo aziendale con oltre trent’anni di esperienza tra Stati Uniti, America Latina ed Europa. Ha ricoperto ruoli esecutivi nel settore manifatturiero statunitense ed è stato Senior Advisor per quindici anni al gruppo privato della Banca Interamericana di Sviluppo a Washington D.C., supportando centinaia di imprese in tredici Paesi in programmi di internazionalizzazione e crescita organizzativa. Integra corporate strategy e project management in metodologie operative applicate all’espansione internazionale e alla trasformazione aziendale. Docente e speaker internazionale, è autore di libri di business management pubblicati in Italia e all’estero. Vive negli Stati Uniti da oltre trent’anni.

Introduzione

Parte I. Concetti generali sull’internazionalizzazione

Introduzione al concetto di internazionalizzazione

  • Quadro generale sull’internazionalizzazione
  • Tipi di internazionalizzazione

Analisi dei mercati e loro identificazione

  • Considerazioni sul business climate
  • Scenario della competizione
    -Spunti per analizzare un mercato
  • Valutazione delle potenziali partnership

Le principali strategie per l’internazionalizzazione esterna

  • Overview delle strategie di penetrazione
  • Commercio internazionale (international trade)
  • Investimenti diretti esteri (FDI, Foreign Direct Investment)

Considerazioni finanziarie di base

  • Struttura dei costi
  • Previsione delle vendite
  • Rischio della valuta
  • Gestione del cash flow

Parte II. Outlook geoeconomico

Panorama dell’economia mondiale: equilibri regionali e globali

  • I principali indicatori macroeconomici
  • I blocchi geoeconomici nel mondo

Parte III. Come scrivere il business plan per un progetto di internazionalizzazione in 9 step (e i suoi vantaggi)

Introduzione alla pianificazione strategica

  • L’importanza di pianificare per iscritto
  • Come scriviamo il nostro business plan sull’internazionalizzazione?
  • Vantaggi del documento
  • Da chi è letto il business plan
  • Costruire il piano attraverso le domande giuste
  • Il nostro business plan in 9 step

Sezione 1. Presentazione dell’azienda (step 1-4) (company overview)

Step 1 – Descrizione dell’azienda

  • Background dell’impresa
  • Stato corrente e analisi SWOT
  • Competenze

Step 2 – Prodotto o servizio e processo

  • Prodotto/servizio
  • Processo

Step 3 – Mercato e vantaggio competitivo

  • Analisi del mercato e dei segmenti target dove l’impresa opera
  • Grandezza del mercato e trend
  • Canali di distribuzione
  • Strategie di marketing
  • Concorrenza e vantaggio competitivo
  • Valutazione e calcolo della posizione competitiva

Step 4 – Management team e organizzazione

  • Profili dei componenti del management team
  • Presentazione dell’organigramma

Sezione 2. Presentazione del progetto di internazionalizzazione (step 5-9) (project overview)

Step 5 – Charter di progetto

  • Che cos’è il charter
  • Come scrivere un charter per un progetto di internazionalizzazione

Step 6 – Target market: analisi del mercato, strategia e valutazione dell’investimento

  • Analisi del mercato
  • Descrizione della strategia di investimento
  • Valutazione complessiva dell’investimento

Step 7 – Project WBS (Work Breakdown Structure)

  • La WBS: strumento di pianificazione applicabile al progetto di internazionalizzazione
  • Dettagli per creare una WBS

Step 8 – Project schedule: cronoprogramma di progetto

  • Che cos’è un cronoprogramma e come svilupparlo
  • La valutazione del tempo
  • Le due tecniche di base per rappresentare un cronoprogramma

Step 9 – Project budget: proiezioni di costo del progetto e ritorno sull’investimento

  • Sviluppare un budget per un progetto di internazionalizzazione
  • L’importanza del budget in corso d’opera: le varianze
  • Il ritorno sull’investimento

Conclusioni e applicazioni della metodologia

Bibliografia

Collana: Am / La prima collana di management in Italia

Argomenti: Business Plan, start up

Livello: Testi per professional

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