Export Mindset. Dai padiglioni al mondo

Fiere, innovazione e Sistema Paese per l’internazionalizzazione consapevole delle PMI

Export Mindset. Dai padiglioni al mondo propone una lettura strategica e operativa delle fiere internazionali come leva strutturale dei processi di export. Grazie all’esperienza maturata nel sistema fieristico italiano, l’autore integra in questo testo dati, analisi e strumenti operativi – checklist, modelli decisionali e roadmap pluriennali – per guidare le imprese a valorizzare la partecipazione fieristica. Un libro rivolto a imprenditori, manager, startupper e professionisti che vogliono superare una logica tattica e fare della fiera una leva stabile di crescita internazionale.

Pagine: 156

ISBN: 9788835187288

Edizione: in preparazione 1^a edizione 2026

Codice editore: 1065.217

Pagine: 156

ISBN: 9788835191353

Edizione:in preparazione 1^a edizione 2026

Codice editore: 1065.217

Possibilità di stampa: No

Possibilità di copia: No

Possibilità di annotazione: No

Formato: PDF con DRM Readium LCP

Informazioni sugli e-book

Pagine: 156

ISBN: 9788835191360

Edizione:in preparazione 1^a edizione 2026

Codice editore: 1065.217

Possibilità di stampa: No

Possibilità di copia: No

Possibilità di annotazione: Sì

Formato: ePub con DRM Readium LCP

Informazioni sugli e-book

Le imprese che vogliono crescere – non solo sopravvivere – devono oggi guardare oltre i propri confini. E, per farlo, serve incontrare le persone giuste, nei luoghi giusti; serve essere visibili, credibili, connessi.
Export Mindset. Dai padiglioni al mondo propone, a partire da questa convinzione, una lettura strategica e operativa delle fiere internazionali come leva strutturale dei processi di export.
Partecipare a una fiera senza un obiettivo chiaro o senza una strategia ben definita rischia di essere inefficace; spesso, la difficoltà di alcune imprese sui mercati esteri non è nella qualità del prodotto o nel valore dell’offerta, ma nella mancanza di preparazione e di visione strategica. Le fiere, dunque, vanno concepite come piattaforme complesse da governare con metodo, visione e continuità, e trasformarsi così in occasioni significative per processi di internazionalizzazione di successo.
Grazie all’esperienza maturata nel sistema fieristico italiano, l’autore integra in questo testo dati, analisi e strumenti operativi – checklist, modelli decisionali e roadmap pluriennali – per guidare le imprese a valorizzare la partecipazione fieristica. Ampio spazio è dedicato anche al ruolo del Sistema Paese e alla diplomazia della crescita – azione coordinata di istituzioni, agenzie, associazioni di categoria e sistema camerale – oltre che agli strumenti europei e digitali a supporto dell’internazionalizzazione.
Un libro rivolto a imprenditori, manager, startupper e professionisti che vogliono superare una logica tattica e fare della fiera una leva stabile di crescita internazionale.

Fabio Filipponi ricopre il ruolo di manager in una primaria realtà italiana del settore fieristico e congressuale. Ha maturato una solida esperienza nello sviluppo di manifestazioni fieristiche nazionali e internazionali, affiancando imprese, associazioni e istituzioni nella definizione di strategie di posizionamento e internazionalizzazione basate sull’utilizzo delle fiere come leva competitiva. Integra l’esperienza nel comparto fieristico con l’attenzione all’innovazione, alle nuove tecnologie e agli ecosistemi start-up, applicandole a una visione operativa dell’export.

Mauro Battocchi, Domenico Mauriello, Corrado Arturo Peraboni, Giovanni Paparo, Prefazioni

Introduzione

Parte I – Il contesto

L’internazionalizzazione non è (più) un’opzione

Perché internazionalizzarsi oggi: più che una strategia, una necessità
Il ruolo dell’export per la competitività delle PMI
Le fiere come punto di accesso ai mercati globali

Parte II – Le fiere

Il ruolo delle fiere nell’internazionalizzazione dell’impresa

Origini antiche, sviluppo storico e tipologie fieristiche
Le fiere come leva commerciale, reputazionale e relazionale
La trasformazione degli eventi fieristici post-pandemia

Strategie di partecipazione: come prepararsi, presidiare, capitalizzare

Preparazione pre-fiera: obiettivi, materiali, formazione del team
Gestione durante la fiera: stand, storytelling, interazioni, raccolta contatti
Follow-up post fiera: analisi dei risultati, mantenimento dei contatti

Fiere, start-up e open innovation: ecosistemi che evolvono insieme

Fiere come piattaforme di open innovation
Perché le start-up devono credere nelle fiere (e viceversa)
Innovation district e modelli di collaborazione win-win start-up/corporate

Parte III – Oltre la fiera

Oltre la fiera: come costruire continuità e posizionamento internazionale

Identità internazionale dell’impresa
Roadmap export: costruire una strategia fieristica su 3 anni
Il marketing internazionale: costruire un mindset export-driven
Espansione internazionale delle PMI: opportunità, scelta dei mercati e modalità di presenza
Il contratto internazionale: ambito di operatività, lingua, finalità, struttura e contenuto