Imparate a contrattare

Negoziare è un'abilità che si può apprendere. Questo agile manuale può aiutare coloro a cui la trattativa fa paura o reca imbarazzo.

Conoscete la "tecnica del salame"? E quelle del "fatto compiuto"? della "prassi abituale"? delle scadenze? della finta? del ritiro apparente? dell'autorità limitata? Eppure vi possono essere utilissime in mille occasioni, dalle più banali di tutti i giorni in cui desiderate ottenere qualcosa da qualcuno (uno sconto sulla merce che state comprando, una mano nello svolgere un lavoro urgente, informazioni su un cliente che dovete incontrare, far sì che un vostro dipendente o vostro figlio o vostro padre si comportino in un certo modo...) a quelle più importanti della vostra vita.

L'abilità nel negoziare è fondamentale nel nostro mondo, in cui è essenziale la capacità di convincere gli altri della bontà delle proprie proposte, d'ottenere il loro consenso e la loro collaborazione, d'evidenziare i vantaggi che conseguiranno accettando le vostre offerte...

Avete mai perso un'occasione perché avevate dei dubbi, non avete saputo prendere dal lato giusto la controparte, non avete tenuto duro quando era il caso, siete stato troppo aggressivo o troppo condiscendente, avevate puntato troppo in basso mentre potevate ottenere molto di più?

Tutti possono diventare esperti nel trattare, in qualsiasi campo si operi. Questa guida indica come. Maddux illustra le sei fasi fondamentali della negoziazione, le tecniche e i metodi impiegati dai negoziatori di successo, mettendo in guardia contro gli errori più comuni e quelli più subdoli.

Robert B. Maddux è autore di diversi best-sellers, tra cui in questa collana Come delegare e avere ottimi risultati. Tecniche sperimentate per migliorare la performance dei dipendenti e Come valutare i propri collaboratori. E' vice presidente e direttore dei servizi professionali della Right Associates di Los Angeles e noto formatore e speaker.

50 Minuti è un modo totalmente nuovo di apprendere: esercitandosi! E' una proposta di guide facili e di rapida lettura, da leggersi con la penna in mano! Sono infatti, ricchissime di esercizi, test e soluzioni, questionari e attività da eseguire. Ogni volume è dedicato ad un tema molto preciso, che può così essere chiarito in modo completo e assieme pratico.

50 Minuti è un successo mondiale: oltre 5 milioni di copie vendute in ben 21 lingue!