Il nuovo Narciso: comunicazione pubblicitaria e individualismo
I consumatori stanno iniziando a farsi beffe della pubblicità?
Pages: 208
ISBN: 9788820465322
Edition: 1a edizione 1990
Publisher code: 639.7
Availability: Esaurito
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Il saggio più acuto degli ultimi dieci anni nel campo della pubblicità!
40 anni. L'età della società dei consumi, l'età della maturità e dei primi bilanci. Un potere d'acquisto più che raddoppiato in vent'anni, più persone che vivono sole, comportamenti individuali anche nell'ambito della famiglia, un narcisismo incoraggiato dallo specchio dei media, maggiore infedeltà negli acquisti, mobilità nei comportamenti, gioco negli atteggiamenti, incertezza e volubilità anche nelle opinioni.
Gli individui sfuggono oggi alle tipologie che tentano d'incasellarli: guardiamoci attorno, osserviamo il nostro comportamento o quello di chi ci è vicino. Nessuno di noi accetta di considerarsi uno "stereotipo", un "bersaglio" per le trappole della pubblicità!
A poco a poco, senza violenza e senza clamore, i consumatori hanno avviato una loro rivoluzione: il topo ha cominciato a prendersi gioco del gatto!
Questo volume esplora con grande acutezza e chiarezza le tendenze della comunicazione pubblicitaria che hanno messo in crisi i criteri tradizionali del marketing. E' articolato in due parti:
1. gli scenari: le trasformazioni in atto nei valori e nei consumi;
2. le proposte: come può la pubblicità rivolgersi a bersagli che ormai si riconoscono solo come individui e come può ancora renderli "fedeli" alle marche?
Pascale Weil ha un'esperienza professionale di prim'ordine. E' direttrice del dipartimento studi e ricerche di un'importante agenzia parigina. Ha avuto così a sua disposizione un luogo privilegiato per:
1.osservare le nuove domande poste all'agenzia dai responsabili delle campagne;
2.controllare gli studi sui prodotti, le immagini di marca, i test sulla comunicazione condotti per conto dei clienti.
LA DIAGNOSI
• La società psicomatriciale
* 1945-1960: Regna l'oggetto
* 1960-1975: La società dei consumi acquista la sua vera dimensione
* 1975-1986: L'individuo re
* Dalla società piramidale alla società matriciale: i fatti
* Dal matriciale allo psicomatriciale: i valori
• Lo status
* Lo status nel discorso
* Il must dell'Essere
* Il diktat del pluralismo: la moda delle mode
* Lo status nei comportamenti: la padronanza del look
* Lo status nel consumismo: la carta dei segni, il consumo bi-polare
* Il sistema tradizionale
* Il non monetizzabile, il fuori consumo, il gratuito
* La supervalutazione della carta del segno
* La tendenza verso il consumismo bipolare
CONSEGUENZE E PROPOSTE
• Le conseguenze sul marketing
* La minaccia: vi sono ancora "bersagli"?
* Target fuggevoli, infedeli, permeabili
* Target umorali e mercati istantanei
* Conseguenze principali per la definizione dei mercati
• L'impatto sulla comunicazione
* La posta in gioco
* I rischi della rappresentazione dei target
* I tre discorsi
* Gli scenari del discorso consensuale
* Risalire alla marca o all'impresa
* Risalire al prodotto
* Rimanere al livello dei target
* L'europeizzazione dei mercati, un acceleratore della risalita alla marca
* Nessun rischio d'uniformizzazione
* Nessun comune denominatore
* Il caso Dim - Coca Cola
* Il marketing volontaristico: la comunicazione dell'emittente
• Le altre trasformazioni della comunicazione
* Nuovi partecipanti
* Nuovi vettori
* La comunicazione olistica
* Una presa di coscienza
* Sfuggire al falso dibattito sulla valutazione della comunicazione
* Dalla gestione dell'immagine all'arte del management
• La società psicomatriciale
* 1945-1960: Regna l'oggetto
* 1960-1975: La società dei consumi acquista la sua vera dimensione
* 1975-1986: L'individuo re
* Dalla società piramidale alla società matriciale: i fatti
* Dal matriciale allo psicomatriciale: i valori
• Lo status
* Lo status nel discorso
* Il must dell'Essere
* Il diktat del pluralismo: la moda delle mode
* Lo status nei comportamenti: la padronanza del look
* Lo status nel consumismo: la carta dei segni, il consumo bi-polare
* Il sistema tradizionale
* Il non monetizzabile, il fuori consumo, il gratuito
* La supervalutazione della carta del segno
* La tendenza verso il consumismo bipolare
CONSEGUENZE E PROPOSTE
• Le conseguenze sul marketing
* La minaccia: vi sono ancora "bersagli"?
* Target fuggevoli, infedeli, permeabili
* Target umorali e mercati istantanei
* Conseguenze principali per la definizione dei mercati
• L'impatto sulla comunicazione
* La posta in gioco
* I rischi della rappresentazione dei target
* I tre discorsi
* Gli scenari del discorso consensuale
* Risalire alla marca o all'impresa
* Risalire al prodotto
* Rimanere al livello dei target
* L'europeizzazione dei mercati, un acceleratore della risalita alla marca
* Nessun rischio d'uniformizzazione
* Nessun comune denominatore
* Il caso Dim - Coca Cola
* Il marketing volontaristico: la comunicazione dell'emittente
• Le altre trasformazioni della comunicazione
* Nuovi partecipanti
* Nuovi vettori
* La comunicazione olistica
* Una presa di coscienza
* Sfuggire al falso dibattito sulla valutazione della comunicazione
* Dalla gestione dell'immagine all'arte del management
Serie: Impresa, comunicazione, mercato
Subjects: Business Communication and Advertising
Level: Books for Professionals
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