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Mille modi per aumentare le vendite

Alfred Tack

Mille modi per aumentare le vendite

Pagine: 312

ISBN: 9788820434182

Edizione: 9a edizione 1990

Codice editore: 1060.39

Disponibilità: Esaurito

In questo volume troverete:

* Un certo modo per vendere di più

* La giusta angolazione può raddoppiare le vostre vendite

* 50 maniere per raccogliere un maggior numero di ordini

* 100 modi sperimentati per sfruttare al massimo una zona

* Le tecniche di vendita dei venditori di successo

* 50 idee per migliorare il vostro "approccio"

* Come far nascere negli altri il desiderio di comperare

* Come si ha successo dove gli altri falliscono

* La maniera giusta d'affrontare le obiezioni

* Gli ausili di vendita e il loro impiego

* I vari tipi di clienti

* 40 idee per aumentare le vendite

* 26 consigli ai capi-zona

Alfred Tack è considerato il maggior esperto in addestramento dei venditori inglesi e ha scritto numerose opere sull'arte di vendere. I corsi Tack sono frequentati ogni anno da migliaia di dirigenti commerciali e vendite. All'inizio di ogni corso viene detto: "Noi vi trasmetteremo quanto abbiamo appreso in trent'anni di vendita e direzione di una grande organizzazione commerciale, oltre a tutte le nozioni e conoscenze che ci hanno comunicato le migliaia di dirigenti e venditori che hanno frequentato i nostri corsi".

Tack ha ora raccolto tutto questo materiale in un libro unanimemente giudicato uno dei più interessanti per chi opera nel campo.

Venditori esperti, giovani che desiderano fare carriera, dirigenti commerciali troveranno in 1000 modi per aumentare le vendite un sistema per raggiungere il successo.

Un libro ricco di preziosi consigli scritto da un grande maestro dell'arte di vendere.


• Un certo modo per vendere di più
* Come ho imparato la mia lezione
* Una maniera facile per aumentare i vostri guadagni
* La tecnica discorsiva
• La giusta angolazione
* Noi e loro
* Quanto riuscite a vendere?
* Non conoscete la vostra capacità di vendita
* Chi chiede ottiene di solito
* Il venditore al dettaglio
* Il venditore di generi di largo consumo
* Il venditore di idee
* Il venditore tecnico
• Cinquanta maniere per raccogliere un maggior numero di ordini
* Otto maniere per concludere un'ordinazione
* La conclusione alternativa
* La conclusione concessiva
* La conclusione riassuntiva
* La conclusione discorsiva
* La conclusione apprensiva
* La conclusione possessiva
* La conclusione subordinativa
* La conclusione interrogativa
* Altre quattordici idee per concludere un maggior numero di vendite
• Cento maniere sperimentate per sfruttare al massimo una zona
* La segreteria
* Contatti
* Il problema
* "Quella roba nuova"
* Vendete alla dattilografa
* I cavalli morti
* A che serve la simpatia?
* L'abitudine
• Le tecniche di vendita impiegate dai venditori di successo
* Nove maniere per farsi apprezzare dal prossimo
* Dieci idee che vi aiutano a vendere
* Tre modi per diventare "popolare"
* Cinque errori da evitare
* Quattro criteri per migliorare la voce
• La maniera giusta di affrontare le obiezioni
* Ci voglio ripensare
* Lo spettro del prezzo
* L'orgoglio del prezzo
* Il cliente che borbotta
* Niente fretta
* Sollevate l'obiezione centrale
• Gli ausili di vendita ed il loro impiego
• Vari tipi di acquirenti
* Dieci clienti difficili
* Il chiacchierone
* Il giovialone
* Lo snob
* Il pavido
* Il taciturno
* Il millantatore
* Il sordo
* L'anguilla
* Il veterano
* Le donne
• Quaranta idee per aumentare le vendite
* Sempre idee nuove
* Adattarsi alle necessità del cliente
* Uno non basta
* Attenzione ai segnali
* Otto idee per aiutare il cliente
* Vendete a tutti
• Ventisei consigli al capozona
* Il capozona aiuta a vendere di più
* L'esempio
* Il cimitero dei viaggiatori
* Riunioni
* Niente grazie
* Di più
* Ordini, ordini, ordini
• Contoventi idee per controllare ed accrescere la vostra capacità di vendita
* Una specie di "modulo di controllo"
* Autoanalisi
* Undici punti di controllo sul lavoro
* Dieci motivi per cui un ordine va in fumo
* Quattro domande indispensabili
* I cinque spauracchi del venditore
* Sei suggerimenti al venditore spirito
* Quattordici abitudini da perdere





Collana: Manuali

Livello: Testi per professional