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La legge del sì

Il metodo scientifico per costruire consenso e progettare relazioni di successo

Chi padroneggia l’arte di influenzare non conquista solo menti, ma plasma il futuro. Ma il consenso non si impone: si costruisce. Si progetta. E si ingegnerizza. Con questo libro, Gabriele Micozzi introduce un metodo originale per leggere, mappare e orientare i meccanismi dell’influenza personale e organizzativa.

Pagine: 192

ISBN: 9788835173762

Edizione: in preparazione 1^a edizione 2025

Codice editore: 1796.431

"Chi padroneggia l'arte di influenzare non conquista solo menti, ma plasma il futuro"

Cos’hanno in comune un Ceo, un genitore, un docente universitario, un politico e un giovane startupper? Tutti cercano, ogni giorno, di ottenere adesione, fiducia, influenza. In una parola: consenso.
Ma il consenso non si impone: si costruisce. Si progetta. E si ingegnerizza.
Con questo libro, Gabriele Micozzi introduce un metodo originale per leggere, mappare e orientare i meccanismi dell’influenza personale e organizzativa.
Attraverso modelli proprietari come la Combat Map®, l’Influence Sphere Matrix, la Power Flow Matrix e la Narranizzazione®, l’autore guida il lettore tra casi concreti, mappe strategiche e un’ironia lucida che disarma.
Dall’analisi dei gruppi WhatsApp condominiali alla gestione delle negoziazioni internazionali attraverso i modelli, l’Ingegneria del Consenso® dimostra che ogni relazione – privata o pubblica – è un cantiere dove le idee devono essere tradotte in adesione.
Un volume rivolto a manager, formatori, coach, decisori pubblici e a chiunque desideri moltiplicare il proprio impatto comunicativo e relazionale in modo etico, misurabile e sostenibile.
Un libro con cui imparerai a pianificare e controllare le relazioni e a diventare controller dei tuoi network e quindi regista del tuo consenso e del tuo potere. E anche di quello della tua organizzazione: famiglia, azienda o associazione che sia.

Gabriele Micozzi, docente di marketing e comunicazione in primarie business school italiane, ha formato oltre 80.000 manager, professionisti, imprenditori. Consulente strategico, ha ideato e registrato modelli originali tra cui Ingegneria del Potere®, Ingegneria del Consenso®, Sales Strategy Matrix®, Mental Imprint® e il metodo Carisma Power®. È autore di testi innovativi che uniscono rigore accademico, creatività applicata e stile narrativo.

Prologo. La scienza dell’intesa: il consenso si gioca in un battito di ciglia

Il miraggio del consenso

Appunti (semi-seri) dalla trincea delle relazioni
Cronache dal gruppo WhatsApp “Elezioni di Condominio Belvedere”
La mappa degli Stakeholder del Consenso: identificare attori e dinamiche – il casting prima della sceneggiatura

Parte I. Framework per l’analisi e la gestione dell’influenza

Combat Map® ed Enneagram Model: la psicologia al servizio dell’influenza

Combat Map®: quando il potere si mappa come un gioco di strategia
La grande trattativa del sabato sera
Le 40 azioni della Combat Map®
La tassonomia dei K e degli C con il modello degli scacchi
L’Enneagramma: la bussola del management per guidare persone e performance
La trasformazione di un team
Come sopravvivere a un team di innovazione: un’applicazione semi-seria dell’Enneagram Model
Le persone al centro: come l’HR ha ridisegnato il successo con il Modello S.C.I.E.N.C.E.
Applicazione dell’Enneagram Model al successo globale dei Queen
Enneascacchiera: quando la Psicologia dei K e degli C incontra la Strategia della Combat Map®
La Combat Map® e la Matrice Enneascacchiera applicata a un accordo strategico
La Matrice Enneascacchiera: strategia per la crescita di un manager ambizioso
La Matrice Enneascacchiera: quando il marketing incontra Freud… e Kasparov fa da cupido!

Power Dynamics Framework (PDF): Potenziamento Cognitivo, Attrazione e Controllo

Comprendere le Leve dell’Influenza: Cognizione, Attrazione, Contesto
Caso Associazione Industriale: costruire engagement strategico
Vendere nel settore Longevity & Luxury con la PDF
Le domande giuste per il potere quotidiano

Power Flow Matrix (PFM): ottimizzare il Flusso di Potere

Le Tre Dimensioni del Flusso: Velocità, Profondità, Durata
Gli Archetipi del Potere Aziendale: una guida (quasi) seria
Caso TalentCorp: La grande rivoluzione HR
Caso Visionpro: Analisi di una perdita di potere manageriale
Caso Vincent van Gogh: Il potere (postumo) dell’artista incompreso

Dynamic Influence Matrix (DIM): mappare l’Impatto Strategico

Aree di influenza, indicatori di influenza, snodi di potere
Caso Green Shift: trasformare una crisi in opportunità
L’Associazione di categoria e l’Innovation 360° Hub. L’applicazione creativa della Dynamic Influence Matrix
La DIM in famiglia
La DIM in politica

Parte II. La dimensione umana e narrativa dell’influenza

Influence Sphere Matrix (ISM): misurare e ampliare la propria risonanza

Le Dimensioni della Sfera: Forza, Raggio, Intensità, Durata
Calcolare l’Indice Totale di Influenza (IIT): le due formule (+ o ×)
Cluster di influenza: dai luminanti agli strateghi perpetui
Il manager che volle misurare se stesso: una storia trevigiana” (formula addittiva)
L’Alchimia dell’Influenza: liberare il Potenziale Umano
L’arte dell’impronta duratura: riflessioni sulla durata dell’influenza

Power Circles Model: costruire cerchi di consenso

Il Modello dei Cerchi Concentrici
Caso EXXELS: una campagna di lobbying efficace
Indici di Misurazione: Espansione (IE) e Conversione al Consenso (ICC)
Consensphere
Momentum Ring
Gravity Influence Index
Il TribuPower®: la formula del capitale relazionale (con casi manager, madre, volontario, azienda)

Narranizzazione®: il potere delle storie

Il Modello della Narranizzazione®: Narrare l’Organizzazione e Organizzare la Narrazione
Rilancio di un brand di moda (Progetto “The Fashion Avengers”)
Creazione di un messaggio potente per diversificarsi (Progetto “Robin Hood del Design”)
Gestire le dinamiche interne: il caso Middleearth Inc. (Modello “Signore degli Anelli”)