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L'intelligenza artificiale nelle vendite

Guida operativa a processi, tecniche e strumenti applicabili da subito

Un libro pensato per commerciali, direttori vendite, imprenditori e liberi professionisti ambiziosi che vogliono trasformare radicalmente il proprio approccio e capire come l’AI possa diventare un alleato concreto per ottenere risultati migliori. Non teoria astratta, ma una guida pratica: dal metodo S.A.L.E.S. per costruire prompt efficaci, alla scelta degli strumenti giusti, con un mix intelligente di soluzioni accessibili che offre più valore delle costose piattaforme enterprise.

Pages: 180

ISBN: 9788835175520

Edition: in preparazione 1^a edizione 2026

Publisher code: 1060.363

Pages: 180

ISBN: 9788835188896

Edizione:in preparazione 1^a edizione 2026

Publisher code: 1060.363

Can print: No

Can Copy: No

Can annotate: No

Format: PDF con DRM Readium LCP

Info about e-books

Pages: 180

ISBN: 9788835188902

Edizione:in preparazione 1^a edizione 2026

Publisher code: 1060.363

Can print: No

Can Copy: No

Can annotate: Yes

Format: ePub con DRM Readium LCP

Info about e-books

Questo libro non è per chi cerca scorciatoie, ma per chi sa che nelle vendite l’adozione dell’intelligenza artificiale fa la differenza. È pensato per commerciali, direttori vendite, imprenditori e liberi professionisti ambiziosi che vogliono trasformare radicalmente il proprio approccio e capire come l’AI possa diventare un alleato concreto per ottenere risultati migliori.
Oggi l’AI permette già di analizzare migliaia di potenziali clienti in pochi minuti, prevedere comportamenti d’acquisto con precisione chirurgica, personalizzare ogni messaggio come fosse cucito su misura. La domanda non è più “se” adottarla, ma “come farlo prima dei competitor”.
Nel libro non troverai la teoria astratta, ma una vera e propria guida pratica: dal metodo S.A.L.E.S. per costruire prompt efficaci, alla scelta degli strumenti giusti con un mix intelligente di soluzioni accessibili che offre più valore delle costose piattaforme enterprise a seconda di quale è la tua fase di vendita.
Una roadmap completa per trasformare l’AI da buzzword a vantaggio competitivo.
Perché il futuro non sarà dei più grandi, ma dei più veloci e di chi capirà come dialogare con questo strumento.

Massimiliano Böhm è un esperto direttore commerciale con oltre 20 anni di esperienza internazionale maturata tra UK, Olanda e Irlanda in aziende come Ramboll, Emerson e LinkedIn. Oggi guida Böhm Consulting, la prima realtà specializzata in sales management e ottimizzazione commerciale interamente basata sull’intelligenza artificiale.

Alberto Giusti ha fondato aziende in Italia, USA, Inghilterra e Svizzera, concentrandosi su consulenza digitale e business modeling. È business angel e partner di P3 Ventures e Guanxi, oltre ad altre 32 aziende in 7 Paesi. Collabora con organizzazioni non profit, promuovendo l'innovazione digitale e l'impatto sociale. Ha scritto numerosi libri sulla trasformazione digitale, con particolare attenzione all'AI nel business.

Premessa

Ma come abbiamo fatto?

Come leggere questo libro

Come utilizzare al meglio questo libro

L’evoluzione delle vendite e la nascita dei team specializzati

I team commerciali si stanno specializzando sempre di più
L’integrazione tra i ruoli: l’orchestra commerciale
Perché serve l’intelligenza artificiale

L’Intelligenza Artificiale nelle fasi del ciclo di vendita: trasformare il percorso commerciale

Comprendere il percorso commerciale: il sales funnel
L’Intelligenza Artificiale: un nuovo “improvviso” alleato
Account Executives: dalla vendita transazionale alla consulenza strategica (ma sempre orientata alla vendita)
Customer Success Managers: dalla reattività alla proattività
Solution Engineers: la simulazione come strumento di vendita
Sales Operations: dall’analisi descrittiva a quella predittiva
L’orchestrazione del ciclo di vendita: l’AI come direttore d’orchestra
L’impatto complessivo: più umani grazie all’intelligenza artificiale

Gli strumenti AI che si possono velocemente integrare

Dove e come integrare gli strumenti?
L’Analisi conversazionale
Automatizzazione del prospecting
Casi di utilizzo reali e testimonianze
Quale strumento scegliere? (e perché la domanda è più importante della risposta)
L’AI nella creazione di presentazioni commerciali
Il futuro della comunicazione commerciale intelligente

I modelli di AI generativa in linguaggio naturale o LLM: ChatGPT & co

Cosa sono gli LLM e come rivoluzionano il lavoro di vendita
I principali LLM a confronto: quale scegliere per le vendite

Come usare al meglio gli LLM: chiedere alle macchine di fare quello che vogliamo

L’arte del prompt: come comunicare efficacemente con gli LLM
Prompt Engineering per il team Commerciale: esempi pratici e strumenti pronti all’uso
La creazione di spazi AI personalizzati per il team commerciale