Fascicolo 18/1996
- Roberto Zarotti, Effetti della pubblicità industriale sui prezzi di consumo.
- Guido Cristini, Il category management industriale. Note sull'evoluzione dei modelli organizzativi delle aree commerciali.
- Cristina Ziliani, Nuove applicazioni dell'information technology al marketing distributivo: verso il sistema informativo di marketing canale.
- Beatrice Luceri, Il ruolo dell'associazionismo nel settore farmaceutico: genesi, limiti ed opportunità di sviluppo.
- Sabrina Latusi, La liberalizzazione della distribuzione della stampa come modalità reattiva alla crisi attuale.
- Giuliano Molossi, Sulla crisi della stampa quotidiana in Italia: analisi dei principali difetti e proposte di rivitalizzazione del prodotto giornale.
- Marina Daccò, L'affermazione dell'identità dell'insegna come "marca" della proposta commerciale.
Fascicolo 17/1996
- Angelo Amoroso, Innovazione tecnologica e micromarketing in Rinascente.
- Guido Cristini, Innovazione organizzativa e vantaggio competitivo nelle imprese commerciali: logiche e limiti del category management.
- Paolo Palomba, Osservazioni all'articolo di Guido Cristini: "Innovazione organizzativa e vantaggio competitivo nelle imprese commerciali: logiche e limiti del category management".
- Silvio Beccia, La metodologia di Self Assessment: come assicurarsi che la propria azienda sia focalizzata sulle reali necessità dei clienti.
- Phil Whiteoak, La "supply chain" dal punto di vista industriale.
- Jean Claude Montigaud, I processi distributivi dell'ortofrutta.
- L'impatto delle nuove tecnologie sull'innovazione del prodotto e del marketing distributivo.
Fascicolo 16/1996
- Lugli Gianpiero, Il category management nella distribuzione grocery: una via obbligata per migliorare la performance
- Luceri Beatrice, La logistica nelle imprese commerciali del comparto grocery
- Pellegrini Davide, La tecnologia dell'informazione nei rapporti di canale: il caso dell'automobile